“蚂蟥金服今年也跟风我们推出了新年“福纸”，并且奖金池高达5亿元，一看就是冲我们来的。”
林真yang拿着一份文件走进张益达办公室，一进来就开始吐槽蚂蟥金服。
林真yang结了婚之后，整个人都成熟了不少。还追时髦蓄起了胡须，胡须从上嘴pi到下ba刚好留了一个口字型，还打理得很整洁，有中年大叔既视感。
公司的juti细务guan理，张益达一般都是放权给他在guan的，只有出现了重大事情，张益达才会插手。
不过，林真yang也不是一个大权独揽的人，出现了自己掌控不了，或者涉及调集较大资金、资源的事情都会和张益达商量着来。
“福纸？”张益达笑了笑，历史的惯xing还真的大，抢了蚂蟥金服的福卡，他们转眼推出了一个“福纸”。
“他们奖金池搞的5个亿？”张益达摇摇tou，“真是狗大hu，今年赚了四十多个亿，口袋胀得慌！”
“谁说不是呢？”林真yang也跟着吐槽，“他们这么搞，我们今年的2.16亿奖金池就没那么有xi引力了。”
“你说，要不要临时调整一下奖金池啊？”林真yang建议dao。
“怎么调整？加钱啊？”张益达问。
林真yang竖起食指，比划dao：“他们5个亿，我们就搞6个亿。”
“没必要！”张益达摇了摇tou，“他们已经推出了这个活动，哪怕我们把奖金ba高到6亿，用hu还是会两边活动都参与的。”
“哪怕我们奖金少一些，只有2.16亿，用hu一样不会错过的，所以我们gen本没必要去跟蚂蟥金服拼个你死我活。”
林真yang又笑着说：“那行吧！确实是这个dao理，让他们得意几天吧！”
“还有个有趣的事，蚂蟥金服想搞社jiao，用这次福纸活动偷微信的用hu关系链，被企鹅封杀了。”
林真yang兴致bobo的讲起了这件事：“为了集成关系链，支付贝为“福纸”红包设定了一个病毒式玩法，只要新添加10个支付贝好友，就可以获得3张福纸，并且好友间可以互赠福纸。
为了与更多好友互赠福纸，许多用hu将自己的“吱口令”分享到朋友圈或者微信群，只要对方复制了“吱口令”，打开支付贝后就可以自动添加好友。
听说这个吱口令在微信都刷屏了，都在分享，都想集齐5张福纸。
然后，企鹅就出手了，屏蔽了“吱口令”。”
“这是挖人家企鹅的gen基啊，波尼ma能不出手吗？”张益达笑着点评dao。
“不过，企鹅一直对电商业不死心，阿狸也一直有一个“社jiao梦”。
他们俩掐架是再正常不过了。
你就说，移动互联网时代，他们打了多少场“代言人战争”。嘀嘀和快的，镁团和点评，惠民和哈罗……”
张益达吐槽了一番，又喃喃自语dao：“要是有合适机会的话，我也想搞搞社jiao。”
“这zhong话，你跟我说说也就得了。”林真yang感叹，“千万别被企鹅的人听到了，现在我们可不能跟他们翻脸。”
“我心里有数。”张益达点点tou，“不过，我是真的有这个想法。”
“我们没有社jiao基因啊？”林真yang犹豫了半天，吐出了这么一句。
“靠，狗pi社jiao基因，这句话就和“君权神授”一样，统治者洗脑的。”
这个比喻ting形象的，林真yang又问：“那你说，我们搞社jiao，有什么优势？”
“你忘了我们的高校联盟啊？”张益达提醒dao。
“你是说，从校园起家？”林真yang这下来了兴致，追问dao。
“对，高校联盟帮我们zuo商家地推，也推得差不多了。我在想，后面是不是改成一个集校园jiao友、招聘，以及提供其他校园服务的一款大学生APP？”
林真yang一拍大tui，说：“你这个办法好，我怎么没想到呢？在校大学生也是有两三千万人的，发展个几年，再算上每年毕业的，五六千万也不难。”
“就是我们这么搞，会不会引发企鹅的仇视啊？”
林真yang有些担忧，阿狸现在对锐向是恨之入骨，假如再jiao恶企鹅，中国虽大，怕是没有锐向立足之地啊！
“如果我们一直坚持只zuo校园社jiao的垂直细分领域，是动摇不了企鹅的gen基的。
不过，企鹅究竟会怎么想？情况不好说。
锐向现在还离不开企鹅的导liu，拼哆哆和抖视还没成chang起来，等他们成chang起来了，可以抢下更多用hu使用时chang了，或许也不怕跟企鹅翻脸了。”
“这事还是先缓缓吧！社jiao是企鹅的gen基，你要挖他祖坟，他能不跟你急？”
林真yang觉得要zuo校园社jiao这事还得从chang计议，鲁莽行事，可能平台没zuo起来，还惹mao了企鹅，太不值得。
张益达说：“这事也就跟你透了点口风，其他人我都没说。确实不能仓促上ma，要zuo起来还需要抖视助我们一臂之力。
现在的抖视，距离我心目中的抖视还差得远。”
“不是吧，抖视已经很火了好不好？”林真yang又追问，“你心目中的抖视是什么样？我看现在很多人都在使用这款上瘾式APP了。”
“DAU破4亿吧，国内！”
林真yang挠了挠tou发，说：“你这目标也太大了。投rong汇现在的DAU还没破2亿呢？”
不过他见张益达一副淡定自若的样子，赶jin又捧了一句：“不过，我觉得还是有这个可能。我那个傻老婆一天要玩几个小时抖视，捧着手机一直在那傻笑。
要是抖视都延续这个状态下去，4个亿DAU那绝对没mao病。”
“行啦！你就看着吧！”张益达知dao林真yang不相信，说的不过客气话而已。
除了自己，包括张岚在内的其他人都不会想到抖视未来几年的火爆吧。
“哦，对了，今年我们没有跟央视春晚续约，蚂蟥金服拿下了跟他们的红包互动合作。”
林真yang说起这事的时候，一副心有不甘的样子。
“不可能一直被我们霸占的，我们已经跟春晚合作了一次，再合作，效果也会下降的。
地主家也没余粮了，撒币也要撒出效率，又不是真傻bi1。”
林真yang笑了，说：“你这说得跟绕口令似的。我知dao再合作效果会下降，就是看蚂蟥金服今年这么出风tou，有些不爽。”
“那就得化不爽为力量，蚂蟥金服现在还领先我们那么多，我们才是追赶者，不能小瞧别人。”
张益达的语气有些重，他觉得林真yang有些飘了，你一个行业老三还敢看不起老大，这心态有问题啊！
林真yang也收起了嬉pi笑脸的动作，正色dao：
“企鹅这边也推出了“智付有金喜”春节主题营销活动，同时联合线下门店送出现金红包和5000万份微信福金，福金包括最高188元微信支付代金券、电影券和话费券。
另外，据报dao：包括全国十大城市在内的30万家线下门店会携手微信支付，联合推出“抢红包”、“摇福金”、“全民掘金”等活动，覆盖jiao通、餐饮、服装、商超等各行业。”
“来势汹汹啊！”张益达感慨了句，又扭过tou问林真yang：“我们这边推出了什么方案？”
“五福福卡背面的广告位我们出售给了宝洁、可口可乐等公司，获得的几千万广告费我们一分没留，全bu填到了除夕夜的现金红包池里；
另外，我们还在公jiao站、火车站、机场等春运人liu密集场所布置了魔宝支付的线下广告，扫码付款就送支付折扣红包；
线上，惠民单车、佩特网、镁团在内的一大批互联网公司给我们友情赞助了代金券、抵用券。
春节期间，用魔宝支付付款后会出现一个刮奖页面，用hu有机会刮得现金或者各类互联网公司提供的代金券、抵用券。
以上，是针对C端消费者的补贴。
针对B端商家，我们从几千万hu合作商家中jing1心遴选了100万家过往合作成绩比较出色的，对他们进行“鼓励金”补贴。
用hu每使用魔宝支付在该商hu消费一笔且超过2元，商家可以获得几mao钱到几块钱不等的鼓励金……”
张益达听后，皱了皱眉tou，C端也要补贴，B端也要补贴，家里有矿也撑不住啊。
移动支付主要收入有四项：资金沉淀利息；服务收益包括接入费、技术服务费，jiao易佣金；理财产品收益如零钱宝、余额宝；信息收益如挖掘用hujiao易信息，分析消费者行为，实现jing1准营销。
目前魔宝支付的主要营收来自于第一和第三、第四项。
第二项jiao易佣金什么的，现在大家都搞免费，gen本不敢收。
第一项资金沉淀，也一直是打ca边球，金rong监guan之刃搞不好哪天就落tou上了。
相比于阿狸淘宝的商家收付款liu程，魔宝支付的资金沉淀时间很短，大bu分也就一天或者几天。
淘宝这些电商就不一样了，要买家确认收货后，才把资金拨付给卖家。
淘宝也很ji贼，提醒买家用hu收货的窗口提醒zuo得很不起眼，很多用hu都不会点确认收货。
如果买家没有确认收货，从发货那刻起算，最chang15天淘宝才默认收货，钱才会转到卖家的账hu上。
从某方面来说，这个设计优化了买家用hu购物ti验，但对卖家来说，就不那么爽了。
阿狸nie着他们的命门，他们想卖假货或者服务态度不好什么的，都得悠着点，毕竟钱还没到账，该装孙子还得装孙子。
最关键的是，15天的资金沉淀收入，支付贝吃得满嘴都是油啊！
魔宝支付和微信支付差不多，合作的大多是线下商hu，实时到账，很多用hu钱一到账，就买理财通或者零钱宝去了，要不就是提现，资金沉淀时间远远及不上幸福的支付贝。
“行，补贴力度不能停。han着泪也要搞下去。”
张益达说出这句话的时候，颇有几分无奈。魔宝支付对锐向太重要了，其他业务赚钱就是来支援它的。
同时，魔宝支付聚拢的liu量也一直在给其他业务创造营收。
大家就是相辅相成的关系，谁也离不开谁。
林真yang拿着一份文件走进张益达办公室，一进来就开始吐槽蚂蟥金服。
林真yang结了婚之后，整个人都成熟了不少。还追时髦蓄起了胡须，胡须从上嘴pi到下ba刚好留了一个口字型，还打理得很整洁，有中年大叔既视感。
公司的juti细务guan理，张益达一般都是放权给他在guan的，只有出现了重大事情，张益达才会插手。
不过，林真yang也不是一个大权独揽的人，出现了自己掌控不了，或者涉及调集较大资金、资源的事情都会和张益达商量着来。
“福纸？”张益达笑了笑，历史的惯xing还真的大，抢了蚂蟥金服的福卡，他们转眼推出了一个“福纸”。
“他们奖金池搞的5个亿？”张益达摇摇tou，“真是狗大hu，今年赚了四十多个亿，口袋胀得慌！”
“谁说不是呢？”林真yang也跟着吐槽，“他们这么搞，我们今年的2.16亿奖金池就没那么有xi引力了。”
“你说，要不要临时调整一下奖金池啊？”林真yang建议dao。
“怎么调整？加钱啊？”张益达问。
林真yang竖起食指，比划dao：“他们5个亿，我们就搞6个亿。”
“没必要！”张益达摇了摇tou，“他们已经推出了这个活动，哪怕我们把奖金ba高到6亿，用hu还是会两边活动都参与的。”
“哪怕我们奖金少一些，只有2.16亿，用hu一样不会错过的，所以我们gen本没必要去跟蚂蟥金服拼个你死我活。”
林真yang又笑着说：“那行吧！确实是这个dao理，让他们得意几天吧！”
“还有个有趣的事，蚂蟥金服想搞社jiao，用这次福纸活动偷微信的用hu关系链，被企鹅封杀了。”
林真yang兴致bobo的讲起了这件事：“为了集成关系链，支付贝为“福纸”红包设定了一个病毒式玩法，只要新添加10个支付贝好友，就可以获得3张福纸，并且好友间可以互赠福纸。
为了与更多好友互赠福纸，许多用hu将自己的“吱口令”分享到朋友圈或者微信群，只要对方复制了“吱口令”，打开支付贝后就可以自动添加好友。
听说这个吱口令在微信都刷屏了，都在分享，都想集齐5张福纸。
然后，企鹅就出手了，屏蔽了“吱口令”。”
“这是挖人家企鹅的gen基啊，波尼ma能不出手吗？”张益达笑着点评dao。
“不过，企鹅一直对电商业不死心，阿狸也一直有一个“社jiao梦”。
他们俩掐架是再正常不过了。
你就说，移动互联网时代，他们打了多少场“代言人战争”。嘀嘀和快的，镁团和点评，惠民和哈罗……”
张益达吐槽了一番，又喃喃自语dao：“要是有合适机会的话，我也想搞搞社jiao。”
“这zhong话，你跟我说说也就得了。”林真yang感叹，“千万别被企鹅的人听到了，现在我们可不能跟他们翻脸。”
“我心里有数。”张益达点点tou，“不过，我是真的有这个想法。”
“我们没有社jiao基因啊？”林真yang犹豫了半天，吐出了这么一句。
“靠，狗pi社jiao基因，这句话就和“君权神授”一样，统治者洗脑的。”
这个比喻ting形象的，林真yang又问：“那你说，我们搞社jiao，有什么优势？”
“你忘了我们的高校联盟啊？”张益达提醒dao。
“你是说，从校园起家？”林真yang这下来了兴致，追问dao。
“对，高校联盟帮我们zuo商家地推，也推得差不多了。我在想，后面是不是改成一个集校园jiao友、招聘，以及提供其他校园服务的一款大学生APP？”
林真yang一拍大tui，说：“你这个办法好，我怎么没想到呢？在校大学生也是有两三千万人的，发展个几年，再算上每年毕业的，五六千万也不难。”
“就是我们这么搞，会不会引发企鹅的仇视啊？”
林真yang有些担忧，阿狸现在对锐向是恨之入骨，假如再jiao恶企鹅，中国虽大，怕是没有锐向立足之地啊！
“如果我们一直坚持只zuo校园社jiao的垂直细分领域，是动摇不了企鹅的gen基的。
不过，企鹅究竟会怎么想？情况不好说。
锐向现在还离不开企鹅的导liu，拼哆哆和抖视还没成chang起来，等他们成chang起来了，可以抢下更多用hu使用时chang了，或许也不怕跟企鹅翻脸了。”
“这事还是先缓缓吧！社jiao是企鹅的gen基，你要挖他祖坟，他能不跟你急？”
林真yang觉得要zuo校园社jiao这事还得从chang计议，鲁莽行事，可能平台没zuo起来，还惹mao了企鹅，太不值得。
张益达说：“这事也就跟你透了点口风，其他人我都没说。确实不能仓促上ma，要zuo起来还需要抖视助我们一臂之力。
现在的抖视，距离我心目中的抖视还差得远。”
“不是吧，抖视已经很火了好不好？”林真yang又追问，“你心目中的抖视是什么样？我看现在很多人都在使用这款上瘾式APP了。”
“DAU破4亿吧，国内！”
林真yang挠了挠tou发，说：“你这目标也太大了。投rong汇现在的DAU还没破2亿呢？”
不过他见张益达一副淡定自若的样子，赶jin又捧了一句：“不过，我觉得还是有这个可能。我那个傻老婆一天要玩几个小时抖视，捧着手机一直在那傻笑。
要是抖视都延续这个状态下去，4个亿DAU那绝对没mao病。”
“行啦！你就看着吧！”张益达知dao林真yang不相信，说的不过客气话而已。
除了自己，包括张岚在内的其他人都不会想到抖视未来几年的火爆吧。
“哦，对了，今年我们没有跟央视春晚续约，蚂蟥金服拿下了跟他们的红包互动合作。”
林真yang说起这事的时候，一副心有不甘的样子。
“不可能一直被我们霸占的，我们已经跟春晚合作了一次，再合作，效果也会下降的。
地主家也没余粮了，撒币也要撒出效率，又不是真傻bi1。”
林真yang笑了，说：“你这说得跟绕口令似的。我知dao再合作效果会下降，就是看蚂蟥金服今年这么出风tou，有些不爽。”
“那就得化不爽为力量，蚂蟥金服现在还领先我们那么多，我们才是追赶者，不能小瞧别人。”
张益达的语气有些重，他觉得林真yang有些飘了，你一个行业老三还敢看不起老大，这心态有问题啊！
林真yang也收起了嬉pi笑脸的动作，正色dao：
“企鹅这边也推出了“智付有金喜”春节主题营销活动，同时联合线下门店送出现金红包和5000万份微信福金，福金包括最高188元微信支付代金券、电影券和话费券。
另外，据报dao：包括全国十大城市在内的30万家线下门店会携手微信支付，联合推出“抢红包”、“摇福金”、“全民掘金”等活动，覆盖jiao通、餐饮、服装、商超等各行业。”
“来势汹汹啊！”张益达感慨了句，又扭过tou问林真yang：“我们这边推出了什么方案？”
“五福福卡背面的广告位我们出售给了宝洁、可口可乐等公司，获得的几千万广告费我们一分没留，全bu填到了除夕夜的现金红包池里；
另外，我们还在公jiao站、火车站、机场等春运人liu密集场所布置了魔宝支付的线下广告，扫码付款就送支付折扣红包；
线上，惠民单车、佩特网、镁团在内的一大批互联网公司给我们友情赞助了代金券、抵用券。
春节期间，用魔宝支付付款后会出现一个刮奖页面，用hu有机会刮得现金或者各类互联网公司提供的代金券、抵用券。
以上，是针对C端消费者的补贴。
针对B端商家，我们从几千万hu合作商家中jing1心遴选了100万家过往合作成绩比较出色的，对他们进行“鼓励金”补贴。
用hu每使用魔宝支付在该商hu消费一笔且超过2元，商家可以获得几mao钱到几块钱不等的鼓励金……”
张益达听后，皱了皱眉tou，C端也要补贴，B端也要补贴，家里有矿也撑不住啊。
移动支付主要收入有四项：资金沉淀利息；服务收益包括接入费、技术服务费，jiao易佣金；理财产品收益如零钱宝、余额宝；信息收益如挖掘用hujiao易信息，分析消费者行为，实现jing1准营销。
目前魔宝支付的主要营收来自于第一和第三、第四项。
第二项jiao易佣金什么的，现在大家都搞免费，gen本不敢收。
第一项资金沉淀，也一直是打ca边球，金rong监guan之刃搞不好哪天就落tou上了。
相比于阿狸淘宝的商家收付款liu程，魔宝支付的资金沉淀时间很短，大bu分也就一天或者几天。
淘宝这些电商就不一样了，要买家确认收货后，才把资金拨付给卖家。
淘宝也很ji贼，提醒买家用hu收货的窗口提醒zuo得很不起眼，很多用hu都不会点确认收货。
如果买家没有确认收货，从发货那刻起算，最chang15天淘宝才默认收货，钱才会转到卖家的账hu上。
从某方面来说，这个设计优化了买家用hu购物ti验，但对卖家来说，就不那么爽了。
阿狸nie着他们的命门，他们想卖假货或者服务态度不好什么的，都得悠着点，毕竟钱还没到账，该装孙子还得装孙子。
最关键的是，15天的资金沉淀收入，支付贝吃得满嘴都是油啊！
魔宝支付和微信支付差不多，合作的大多是线下商hu，实时到账，很多用hu钱一到账，就买理财通或者零钱宝去了，要不就是提现，资金沉淀时间远远及不上幸福的支付贝。
“行，补贴力度不能停。han着泪也要搞下去。”
张益达说出这句话的时候，颇有几分无奈。魔宝支付对锐向太重要了，其他业务赚钱就是来支援它的。
同时，魔宝支付聚拢的liu量也一直在给其他业务创造营收。
大家就是相辅相成的关系，谁也离不开谁。