“规矩也是人定的嘛！不是不能破例，只是需要比特内先生拿出一些让我可以说服董事会的东西。”
张益达此时的笑容在比特内看来，非常得jian诈和让人生厌。
但想到公司此时的困境，他又沉默了，半天后才嗓子沙哑的说dao：“张先生，你说吧，究竟怎样才能让锐向同意投资？”
看着一脸无奈的比特内，张益达感慨万千，去年锐向上赶着要投资，你可不是这个态度。
今年来赞达遭遇财务困境，人一下子就老实多了。
风投威bi1创始团队的事，在张益达shen上还没发生过，自然也ti会不到切肤之痛。
现在张益达扮演的是资方角色，从公司利益最大化的角度出发，他当然不会手下留情。
rou了rou太yangxue，张益达一直不开口说话，旁边的比特内则被张益达的模棱两可搞得心急如焚，他tian了tian发干的嘴chun，再次出声：
“张先生，锐向也是持有来赞达7.1%gu份的重要gu东，恐怕也不想投资的1亿美元打水漂吧。
来赞达运营至今，已经在多个国家打开了局面。我相信，只要我们再坚持1-2年，市场一定会迎来转机的。
另外，我们公司上上下下一定会铭记你的恩情的。将来一定会给你创造丰厚的回报的。”
张益达佯装很纠结的样子说dao：“但3亿欧元是一笔不小的数字啊！来赞达现在的这个亏损情况，让我很难下这个决心。”
“不用3亿欧元，3亿美元也是可以的。”比特内赶jin回复dao。
“另外，这个估值也太高了点。来赞达这么严重的亏损，我非常怀疑，我们投入3亿美元，可能还不够你们今年一年亏损的。
来赞达的盈利，则还遥遥无期。这zhong情况下，我们是不可能接受你投前15亿欧元报价的。”
比特内一咬牙，说：“那锐向能接受多少报价？”
“14.1亿美元！”
一听张益达这个报价，比特内一下子就炸mao了，他怒喝dao：“这个报价只相当于几个月前锐向入gu后的估值！”
比特内连连摇tou：“这太低了。我是不会这么廉价出售自己“孩子”的。”
“我这还是考虑你们可能遭受“棘lun条款”给出的诚意价。我相信你们也和其他投资人接chu2过，他们愿意给出比锐向更高的报价吗？
如果有，那我收回我的话，并给比特内先生表示歉意。”
张益达有恃无恐的说dao，他是看穿了比特内的色厉内茬。
目前整个东南亚的创投市场，能够拿出几亿美元投资的机构基本上是凤mao麟角。
除了淡ma锡和ma来西亚国库投资这类主权财富基金以外，其他本土的投资机构基本上就是小打小闹，投个几十万，几百万美元的那zhong，主要围绕早期项目进行投资。
而来赞达自从上一lun接受了锐向的G lunrong资后，加上这一lun，就是第9lunrong资了。
一般的投资机构，真还掏不起这个钱。
东南亚创投市场，扮演后期投资角色的主要还是华尔街jutou和国内BAT等机构。
来赞达前几lun投资就有JPmogen和淡ma锡加入了，但比特内都求到张益达这来了，显然是早期投资人已经拒绝了来赞达。
而BAT目前还没大举进入东南亚市场，这zhong情况下，锐向自然是奇货可居了。
比特内听张益达说出“棘lun条款”，面色闪过一丝恐慌。
对于创业者来说，棘lun条款还是很可怕的，下一lunrong资的估值低于上一lun的估值就会chu2发棘lun条款，由创始团队补偿上一lun投资人的gu份。
如果真发生这zhong事，是比特内所接受不了的。
经历了8lunrong资，他的gu份已经降低到个位数了，再稀释，他自己可能都没有奋斗动力了。
辛辛苦苦创业，不就是为了赚钱吗？变成了为风投打工，他肯定是要撂挑子不干的。
另外，张益达说得没错，来赞达把前几lun投资人都联系了一遍，没有一个愿意给出15亿欧元估值的。
在锐向前一lun的Glun投资机构淡ma锡更可恶，只愿意给出12亿欧元的估值。
比特内直接拒绝了对方，开什么玩笑，在完成锐向G lunrong资后，来赞达的估值已经达到了12.9亿欧元，约等于14.1亿美元的估值。
如果他同意淡ma锡的条件，势必要chu2发棘lun条款，对G lun投资人锐向进行gu权补偿。
他心里有条底线，就是无论如何也不能chu2发棘lun条款。
而张益达的报价，刚刚契合了他的底线，既rong到了十分急需的发展资金，guan理层的gu权也不被削弱。
看着一脸犹豫的比特内，张益达就知dao自己这条件基本已经打动对方了。
同为创业者，张益达自然清楚一个经历了8lunrong资的企业创始人所忧虑哪些东西。
企业控制权，gu权……
企业控制权好说，有ABgu模式。但创始人gu权过少的话，哪怕企业上市了，也分不到太多dan糕。
所以他给比特内开出了这么一个难以拒绝的价格。
“好，张先生，我接受你们的条件。但3亿欧元必须一次xing到位。”比特内态度坚决的说dao。
“这完全没有问题。”张益达一脸愉悦的说dao，“我说过，锐向会是你们来赞达
张益达此时的笑容在比特内看来，非常得jian诈和让人生厌。
但想到公司此时的困境，他又沉默了，半天后才嗓子沙哑的说dao：“张先生，你说吧，究竟怎样才能让锐向同意投资？”
看着一脸无奈的比特内，张益达感慨万千，去年锐向上赶着要投资，你可不是这个态度。
今年来赞达遭遇财务困境，人一下子就老实多了。
风投威bi1创始团队的事，在张益达shen上还没发生过，自然也ti会不到切肤之痛。
现在张益达扮演的是资方角色，从公司利益最大化的角度出发，他当然不会手下留情。
rou了rou太yangxue，张益达一直不开口说话，旁边的比特内则被张益达的模棱两可搞得心急如焚，他tian了tian发干的嘴chun，再次出声：
“张先生，锐向也是持有来赞达7.1%gu份的重要gu东，恐怕也不想投资的1亿美元打水漂吧。
来赞达运营至今，已经在多个国家打开了局面。我相信，只要我们再坚持1-2年，市场一定会迎来转机的。
另外，我们公司上上下下一定会铭记你的恩情的。将来一定会给你创造丰厚的回报的。”
张益达佯装很纠结的样子说dao：“但3亿欧元是一笔不小的数字啊！来赞达现在的这个亏损情况，让我很难下这个决心。”
“不用3亿欧元，3亿美元也是可以的。”比特内赶jin回复dao。
“另外，这个估值也太高了点。来赞达这么严重的亏损，我非常怀疑，我们投入3亿美元，可能还不够你们今年一年亏损的。
来赞达的盈利，则还遥遥无期。这zhong情况下，我们是不可能接受你投前15亿欧元报价的。”
比特内一咬牙，说：“那锐向能接受多少报价？”
“14.1亿美元！”
一听张益达这个报价，比特内一下子就炸mao了，他怒喝dao：“这个报价只相当于几个月前锐向入gu后的估值！”
比特内连连摇tou：“这太低了。我是不会这么廉价出售自己“孩子”的。”
“我这还是考虑你们可能遭受“棘lun条款”给出的诚意价。我相信你们也和其他投资人接chu2过，他们愿意给出比锐向更高的报价吗？
如果有，那我收回我的话，并给比特内先生表示歉意。”
张益达有恃无恐的说dao，他是看穿了比特内的色厉内茬。
目前整个东南亚的创投市场，能够拿出几亿美元投资的机构基本上是凤mao麟角。
除了淡ma锡和ma来西亚国库投资这类主权财富基金以外，其他本土的投资机构基本上就是小打小闹，投个几十万，几百万美元的那zhong，主要围绕早期项目进行投资。
而来赞达自从上一lun接受了锐向的G lunrong资后，加上这一lun，就是第9lunrong资了。
一般的投资机构，真还掏不起这个钱。
东南亚创投市场，扮演后期投资角色的主要还是华尔街jutou和国内BAT等机构。
来赞达前几lun投资就有JPmogen和淡ma锡加入了，但比特内都求到张益达这来了，显然是早期投资人已经拒绝了来赞达。
而BAT目前还没大举进入东南亚市场，这zhong情况下，锐向自然是奇货可居了。
比特内听张益达说出“棘lun条款”，面色闪过一丝恐慌。
对于创业者来说，棘lun条款还是很可怕的，下一lunrong资的估值低于上一lun的估值就会chu2发棘lun条款，由创始团队补偿上一lun投资人的gu份。
如果真发生这zhong事，是比特内所接受不了的。
经历了8lunrong资，他的gu份已经降低到个位数了，再稀释，他自己可能都没有奋斗动力了。
辛辛苦苦创业，不就是为了赚钱吗？变成了为风投打工，他肯定是要撂挑子不干的。
另外，张益达说得没错，来赞达把前几lun投资人都联系了一遍，没有一个愿意给出15亿欧元估值的。
在锐向前一lun的Glun投资机构淡ma锡更可恶，只愿意给出12亿欧元的估值。
比特内直接拒绝了对方，开什么玩笑，在完成锐向G lunrong资后，来赞达的估值已经达到了12.9亿欧元，约等于14.1亿美元的估值。
如果他同意淡ma锡的条件，势必要chu2发棘lun条款，对G lun投资人锐向进行gu权补偿。
他心里有条底线，就是无论如何也不能chu2发棘lun条款。
而张益达的报价，刚刚契合了他的底线，既rong到了十分急需的发展资金，guan理层的gu权也不被削弱。
看着一脸犹豫的比特内，张益达就知dao自己这条件基本已经打动对方了。
同为创业者，张益达自然清楚一个经历了8lunrong资的企业创始人所忧虑哪些东西。
企业控制权，gu权……
企业控制权好说，有ABgu模式。但创始人gu权过少的话，哪怕企业上市了，也分不到太多dan糕。
所以他给比特内开出了这么一个难以拒绝的价格。
“好，张先生，我接受你们的条件。但3亿欧元必须一次xing到位。”比特内态度坚决的说dao。
“这完全没有问题。”张益达一脸愉悦的说dao，“我说过，锐向会是你们来赞达