“张总，其实上次雷总过来的时候我就讲得很清楚了。
Grab目前不缺发展资金，也不会贸然打luan我们的rong资节奏。
我们预计会在8月份开启Elunrong资，你还是再等几个月吧！”
Grab宽大明亮的会议室中，陈炳耀正在用英文和张益达jiao谈。
他是ma来西亚华人，但是不会说普通话，讲闽南语，张益达又听不懂，所以干脆就全程英文jiaoliu了。
透过会议室ju大的落地窗，可以看到新加坡沿岸一望无际的海岸线，张益达心中也在思考：东南亚这步棋该怎么下？
陈炳耀这个人，张益达才跟他jiao谈短短几分钟，就看出了他这个人控制yu很强，目标xing也很强。
一旦下定决心的事，轻易不会更改。
“张总，对于中国的锐向金rong科技集团，我们Grab其实一直是抱着敬仰和学习的态度。
我们今年也在中国京城成立了研发中心。哪怕谈不成rong资也没关系，我们还可以在很多领域展开合作。”
说话的Grab联合创始人陈惠玲，她言语就比陈炳耀委婉多了。
锐向集团ti量比Grab大了10倍有余，哪怕在中国，也是鼎鼎有名的公司。
在互联网金rong领域，除了蚂蟥金服，就要数他们了。
这zhong公司，能jiao好自然是要jiao好的。
对于Grab在京城设立研发中心，张益达也是有所耳闻的。
这是东南亚第一家把分bu开到京城的互联网公司，确实有点惹人眼球。
至于目的，也不难猜测：一是享受中国工程师红利，第二就是xi收中国人才和互联网模式，帮助Grab完成东南亚本土化落地。
Grab目前在东南亚多个国家完成了打车ruan件的推广与布局，已经逐步把目光转向送餐、快递、杂货pei送、线上支付和金rong服务等领域。
这招也是和中国公司学的，矢志成为超级APP。
一个超级APP为用hu提供多zhong互联网服务，同时也聚集liu量，反哺各项业务。
“听说Grab推出了自己的电子GrabPay，这一步确实很有预见xing。
我也预计电子钱包会成为东南亚互联网市场的下一个创业风口。
除了移动支付，我判断，互联网基金、互联网保险、在线理财、消费信贷等各个金rong细分领域也是蕴藏着ju大的机会的。
Grab如果有兴趣和锐向合作一把，锐向可以把这些业务通通移植到东南亚。
GrabPay光守着一个移动支付，势单力薄，东南亚本土有竞争对手，未来jutou也有可能杀进来。
分拆Grab出来发展，zuo成一个大金rong控gu公司，我想应该更能适应接下来要面对的激烈竞争环境。”
张益达言语诚恳，他就是想推动Grab拆分电子钱包出来，独立rong资，独立发展。
R.Pay算是一步棋，再加上Grab.Pay，以及入guSea集团，间接持gu的Air.Pay，东南亚大一些的电子钱包公司就全入瓮中了。
陈炳耀摇摇tou说dao：
“张总，你恐怕不太了解东南亚互联网市场的情况，除了电子钱包外，你说的基金、保险、借贷、理财等细分行业，目前都很难进行业务落地。
东南亚是11个国家，6.5亿人口，各个国家的发展很不均匀，包括经济、政治、人文风俗都是不一样的。
在中国，互联网基础设施到位，一个好的创意，两三年时间就能zuo成上百亿美金估值，数亿的用hu量。
但在东南亚，只能一个一个国家的去推，还要跟各国的政府机构打jiaodao。
有些国家有地方保护主义，不准你进去发展业务，市场只能由他们本土的公司去占领。
另外，在进入不同国家市场，开展相应的金rong业务时，还必须遵循当地的监guan政策。
某些国家或地区的监guanbu门，还会提出严苛的牌照准入门槛。
我说这么多，意思咱们还得立足当下，先把移动支付给zuo好，再谈其他。
我知dao锐向集团在中国各个金rong细分领域出击，都取得了骄人的战果。
但地区不一样，这是东南亚，很多中国的模式到了这就行不通了。
不经过本土化改造，很难取得成功。”
“话虽如此，但提前布局总是没错的。”
张益达还是很认可陈炳耀的话的，东南亚市场看着是块创业热土，但坑也很多，不经过三五年持之以恒的耕耘，收获是不要去想了。
前世来赞达被阿狸收购后再加几次注资，一共在东南亚砸下了几十亿美元，
营收倒是打着gun的上涨，盈利却还遥遥无期。
要到东南亚来发展，就得zuo好打持久战的准备。
“中国国内互联网红利到ding了，阿狸和企鹅、狗东、千度都会慢慢把目光转向东南亚市场。
另外很多小型中国创业公司也已经在mo拳ca掌了，对出海跃跃yu试。
Grab提前布局，早zuo打算，也可以多抢占一些市场。
如果陈总不认可我的话，那就就当句笑话听吧！”
张益达也有些不耐烦了，自己从中国大老远跑过来投资你，给你送钱，送技术，你还把我往外推。
bi1急了老子，后面全力支持R.Pay和Air.Pay来给你打擂台。
以后Sea集团的电子钱包公司Air.Pay也会拆分升级成为一个独立的金rong集团，开展更多金rong业务的同时，也会放开rong资。
要是GrabPay不让自己入gu，就把钱省下来投资给Air.Pay。
陈炳耀也在衡量得失，Grab目前最为重要的业务是打车，接着是外卖，然后才lun到电子钱包。
目前的GrabPay就是一个ji肋，就一两百万用hu。
要不要拆出来给锐向集团合资喃？
合资后，Grab可以获得充裕的发展资金和技术，开展更多更丰富的金rong业务。
同时，集团省下来的钱可以全bu砸到打车和外卖业务上面，负担可以减轻不少。
但拆分了电子钱包出去，丢了控制权怎么办？
听张益达的口气，中国的jutou公司都要来推广电子钱包了。
微信支付和支付贝可不是善茬，背靠两尊几千亿美金市值的母集团，要钱有钱，要技术有技术。
“张总，GrabPay可以拆分出来和锐向集团合资运营。
但我有个条件，就是要实行ABgu模式。”
陈炳耀还是zuo了决断，决定跟锐向集团合作，但公司控制权得掌握在自己手上。
“我们可不是风投公司，我们不仅出钱，还要出技术。
双方共guan比较好吧！
你们持gu51%，我们持gu49%就行。”
见陈炳耀终于松口了，张益达提出了自己的条件。
投资Grab不成，拿下个电子钱包也不错。
“太多了，最多给你们30%gu份，而且还得行使ABgu模式。”
陈炳耀对于控制权是看得特别jin的，他知daoGrabPay要zuo大zuo强，少不了花钱。
不搞ABgu，后续增资扩gu，很容易主客易位，锐向成了控gugu东。
比钱，哪怕算上自己家里，也比不过锐向集团。
掰扯了半天，大家各退一步，陈炳耀同意了锐向占gu49%的要求，张益达也同意对方搞ABgu。
GrabPay作价5000万美元，Grab作为母公司，再注资100万美元现金，相当于在新公司中出资5100万美元，占gu51%。
锐向派遣一个技术小组到新加坡，并且带来锐向集团的各zhong金rong科技专利，技术作价2000万美元。
另外锐向集团再给GrabPay注入2900万美元现金。
锐向技术加现金一共出资4900万美元，占据新公司49%gu份。
电子钱包的事情谈妥以后，张益达跟陈炳耀、陈惠玲关系就亲近多了。
彼此jiaoliu了一下各自国家的互联网方面的政策法规和各自的创业经历后，陈惠玲忽然问dao：
“张总，你在中国还有一家共享单车企业，叫惠民单车是吧？”
“啊……对，怎么啦？”
张益达有些好奇，怎么聊到共享单车去了。
“我们Grab是一家专注出行的互联网公司，张总有没有想过让惠民单车与我们合作？
让惠民单车出海，到东南亚来运营。
我们Grab可以跟惠民单车合资设立一家共享单车企业，锐向提供技术和资金，Grab负责本土化运营。”
张益达也不知dao这个陈惠玲怎么就看上共享单车了。
单车出海，前世fof和拜mo就干过，声势搞ting大的，结果虎tou蛇尾，全bu在海外折戟。
“可以啊！先在新加坡zuo个试点，效果好再推广到其他国家去。”
Grab前世也推出过自己的共享单车品牌，但知名度不算特别高。
东南亚不是特别适合共享单车推广，反而是电单车比较适合。
不过张益达也没拒绝人家好意，共享单车走出国门，也有利于名气和shen价的提升。
不过张益达是不会赔本赚吆喝的，有些不适合投放共享单车的国家和地区是坚决不进入的。
新加坡还好，花园城市，国民素质还不错，应该不会给单车搞破坏。
前世小黄车进入英国曼彻斯特，投放了1000辆，据说都被玩坏了……
这还发达国家，谈素质，还比不上中国。
“行，咱们可以共同设立一个品牌，先在新加坡投放个1000辆单车试试。”
陈惠玲笑了笑，张益达的爽快有些出乎她的意料。
又在新加坡逗留了几天，请了会计师团队和律师团队，把合资电子钱包和合资共享单车的事情都给落实了，张益达这才返回了国内。
张益达是一个人回去的，兰澜和雷东鸣则继续按原计划完成考察RB、韩国以及印度的旅程。
Grab目前不缺发展资金，也不会贸然打luan我们的rong资节奏。
我们预计会在8月份开启Elunrong资，你还是再等几个月吧！”
Grab宽大明亮的会议室中，陈炳耀正在用英文和张益达jiao谈。
他是ma来西亚华人，但是不会说普通话，讲闽南语，张益达又听不懂，所以干脆就全程英文jiaoliu了。
透过会议室ju大的落地窗，可以看到新加坡沿岸一望无际的海岸线，张益达心中也在思考：东南亚这步棋该怎么下？
陈炳耀这个人，张益达才跟他jiao谈短短几分钟，就看出了他这个人控制yu很强，目标xing也很强。
一旦下定决心的事，轻易不会更改。
“张总，对于中国的锐向金rong科技集团，我们Grab其实一直是抱着敬仰和学习的态度。
我们今年也在中国京城成立了研发中心。哪怕谈不成rong资也没关系，我们还可以在很多领域展开合作。”
说话的Grab联合创始人陈惠玲，她言语就比陈炳耀委婉多了。
锐向集团ti量比Grab大了10倍有余，哪怕在中国，也是鼎鼎有名的公司。
在互联网金rong领域，除了蚂蟥金服，就要数他们了。
这zhong公司，能jiao好自然是要jiao好的。
对于Grab在京城设立研发中心，张益达也是有所耳闻的。
这是东南亚第一家把分bu开到京城的互联网公司，确实有点惹人眼球。
至于目的，也不难猜测：一是享受中国工程师红利，第二就是xi收中国人才和互联网模式，帮助Grab完成东南亚本土化落地。
Grab目前在东南亚多个国家完成了打车ruan件的推广与布局，已经逐步把目光转向送餐、快递、杂货pei送、线上支付和金rong服务等领域。
这招也是和中国公司学的，矢志成为超级APP。
一个超级APP为用hu提供多zhong互联网服务，同时也聚集liu量，反哺各项业务。
“听说Grab推出了自己的电子GrabPay，这一步确实很有预见xing。
我也预计电子钱包会成为东南亚互联网市场的下一个创业风口。
除了移动支付，我判断，互联网基金、互联网保险、在线理财、消费信贷等各个金rong细分领域也是蕴藏着ju大的机会的。
Grab如果有兴趣和锐向合作一把，锐向可以把这些业务通通移植到东南亚。
GrabPay光守着一个移动支付，势单力薄，东南亚本土有竞争对手，未来jutou也有可能杀进来。
分拆Grab出来发展，zuo成一个大金rong控gu公司，我想应该更能适应接下来要面对的激烈竞争环境。”
张益达言语诚恳，他就是想推动Grab拆分电子钱包出来，独立rong资，独立发展。
R.Pay算是一步棋，再加上Grab.Pay，以及入guSea集团，间接持gu的Air.Pay，东南亚大一些的电子钱包公司就全入瓮中了。
陈炳耀摇摇tou说dao：
“张总，你恐怕不太了解东南亚互联网市场的情况，除了电子钱包外，你说的基金、保险、借贷、理财等细分行业，目前都很难进行业务落地。
东南亚是11个国家，6.5亿人口，各个国家的发展很不均匀，包括经济、政治、人文风俗都是不一样的。
在中国，互联网基础设施到位，一个好的创意，两三年时间就能zuo成上百亿美金估值，数亿的用hu量。
但在东南亚，只能一个一个国家的去推，还要跟各国的政府机构打jiaodao。
有些国家有地方保护主义，不准你进去发展业务，市场只能由他们本土的公司去占领。
另外，在进入不同国家市场，开展相应的金rong业务时，还必须遵循当地的监guan政策。
某些国家或地区的监guanbu门，还会提出严苛的牌照准入门槛。
我说这么多，意思咱们还得立足当下，先把移动支付给zuo好，再谈其他。
我知dao锐向集团在中国各个金rong细分领域出击，都取得了骄人的战果。
但地区不一样，这是东南亚，很多中国的模式到了这就行不通了。
不经过本土化改造，很难取得成功。”
“话虽如此，但提前布局总是没错的。”
张益达还是很认可陈炳耀的话的，东南亚市场看着是块创业热土，但坑也很多，不经过三五年持之以恒的耕耘，收获是不要去想了。
前世来赞达被阿狸收购后再加几次注资，一共在东南亚砸下了几十亿美元，
营收倒是打着gun的上涨，盈利却还遥遥无期。
要到东南亚来发展，就得zuo好打持久战的准备。
“中国国内互联网红利到ding了，阿狸和企鹅、狗东、千度都会慢慢把目光转向东南亚市场。
另外很多小型中国创业公司也已经在mo拳ca掌了，对出海跃跃yu试。
Grab提前布局，早zuo打算，也可以多抢占一些市场。
如果陈总不认可我的话，那就就当句笑话听吧！”
张益达也有些不耐烦了，自己从中国大老远跑过来投资你，给你送钱，送技术，你还把我往外推。
bi1急了老子，后面全力支持R.Pay和Air.Pay来给你打擂台。
以后Sea集团的电子钱包公司Air.Pay也会拆分升级成为一个独立的金rong集团，开展更多金rong业务的同时，也会放开rong资。
要是GrabPay不让自己入gu，就把钱省下来投资给Air.Pay。
陈炳耀也在衡量得失，Grab目前最为重要的业务是打车，接着是外卖，然后才lun到电子钱包。
目前的GrabPay就是一个ji肋，就一两百万用hu。
要不要拆出来给锐向集团合资喃？
合资后，Grab可以获得充裕的发展资金和技术，开展更多更丰富的金rong业务。
同时，集团省下来的钱可以全bu砸到打车和外卖业务上面，负担可以减轻不少。
但拆分了电子钱包出去，丢了控制权怎么办？
听张益达的口气，中国的jutou公司都要来推广电子钱包了。
微信支付和支付贝可不是善茬，背靠两尊几千亿美金市值的母集团，要钱有钱，要技术有技术。
“张总，GrabPay可以拆分出来和锐向集团合资运营。
但我有个条件，就是要实行ABgu模式。”
陈炳耀还是zuo了决断，决定跟锐向集团合作，但公司控制权得掌握在自己手上。
“我们可不是风投公司，我们不仅出钱，还要出技术。
双方共guan比较好吧！
你们持gu51%，我们持gu49%就行。”
见陈炳耀终于松口了，张益达提出了自己的条件。
投资Grab不成，拿下个电子钱包也不错。
“太多了，最多给你们30%gu份，而且还得行使ABgu模式。”
陈炳耀对于控制权是看得特别jin的，他知daoGrabPay要zuo大zuo强，少不了花钱。
不搞ABgu，后续增资扩gu，很容易主客易位，锐向成了控gugu东。
比钱，哪怕算上自己家里，也比不过锐向集团。
掰扯了半天，大家各退一步，陈炳耀同意了锐向占gu49%的要求，张益达也同意对方搞ABgu。
GrabPay作价5000万美元，Grab作为母公司，再注资100万美元现金，相当于在新公司中出资5100万美元，占gu51%。
锐向派遣一个技术小组到新加坡，并且带来锐向集团的各zhong金rong科技专利，技术作价2000万美元。
另外锐向集团再给GrabPay注入2900万美元现金。
锐向技术加现金一共出资4900万美元，占据新公司49%gu份。
电子钱包的事情谈妥以后，张益达跟陈炳耀、陈惠玲关系就亲近多了。
彼此jiaoliu了一下各自国家的互联网方面的政策法规和各自的创业经历后，陈惠玲忽然问dao：
“张总，你在中国还有一家共享单车企业，叫惠民单车是吧？”
“啊……对，怎么啦？”
张益达有些好奇，怎么聊到共享单车去了。
“我们Grab是一家专注出行的互联网公司，张总有没有想过让惠民单车与我们合作？
让惠民单车出海，到东南亚来运营。
我们Grab可以跟惠民单车合资设立一家共享单车企业，锐向提供技术和资金，Grab负责本土化运营。”
张益达也不知dao这个陈惠玲怎么就看上共享单车了。
单车出海，前世fof和拜mo就干过，声势搞ting大的，结果虎tou蛇尾，全bu在海外折戟。
“可以啊！先在新加坡zuo个试点，效果好再推广到其他国家去。”
Grab前世也推出过自己的共享单车品牌，但知名度不算特别高。
东南亚不是特别适合共享单车推广，反而是电单车比较适合。
不过张益达也没拒绝人家好意，共享单车走出国门，也有利于名气和shen价的提升。
不过张益达是不会赔本赚吆喝的，有些不适合投放共享单车的国家和地区是坚决不进入的。
新加坡还好，花园城市，国民素质还不错，应该不会给单车搞破坏。
前世小黄车进入英国曼彻斯特，投放了1000辆，据说都被玩坏了……
这还发达国家，谈素质，还比不上中国。
“行，咱们可以共同设立一个品牌，先在新加坡投放个1000辆单车试试。”
陈惠玲笑了笑，张益达的爽快有些出乎她的意料。
又在新加坡逗留了几天，请了会计师团队和律师团队，把合资电子钱包和合资共享单车的事情都给落实了，张益达这才返回了国内。
张益达是一个人回去的，兰澜和雷东鸣则继续按原计划完成考察RB、韩国以及印度的旅程。