不guan怎么说，第一台组装电脑还是顺利完成了。因为是自己挑选pei件进行组装，完全绕过了零售商和代理商的利run抽取环节，最终这台gen据静静的个人需求pei置出来的电脑一共花了2万6千块。阿姨和静静足足省了将近八千块。而陶堰和霍百川刨除了电脑pei件的成本后，也赚了足足四千块。
陶堰又给静静开了一张保修卡和销售证明，表示如果后续电脑出现问题，可以随时找他进行售后chu1理。然后又说dao：“你们是我们的第一个客hu，开张优惠才会这么便宜的。今后可不会有这么便宜了。”
陶堰倒不是心黑，而是考虑到现在的市场行情。整个计算机市场都属于暴利行业。在这zhong心照不宣的高盈利下，如果陶堰和霍百川定价过低，哪怕他们卖的是组装电脑，也会非常惹眼。
没有雄厚的背景作为支撑，陶堰可不想当打破行业潜规则的先行人。
不过这zhong暴利的局面也就只能维持半年左右。等到1991年春天，全球计算机品牌就会集ti降价，届时微机芯片的价格会下跌70%，电脑的价格自然也就降下来了。
而在陶堰的预设下，这半年就是他和霍百川捞第一桶金的最佳时刻。
“……阿姨您也看到了，我们的组装电脑，无论是在产品质量上还是在售后服务上，都是有品质保证的。阿姨如果信得过我们，可以帮忙介绍一下客hu。每卖出一台组装电脑，我会给阿姨百分之一的提成。”陶堰话不多，但每一句话都像猫爪子一样，一下又一下的挠在静静母女的心口窝里。
静静妈倒xi了一口热气，忍不住盘算开来。按照陶堰的说法，如果他们卖一台组装电脑要价三万块，那百分之一的提成就是三百块。她一个月的工资才五百块……
“哎呦这可不行。”静静妈慌忙摆手dao：“阿姨相信你们的人品。你们放心吧，要是有人想买电脑，阿姨一定帮忙介绍。这个提成就算了。你们两个也不容易，这么小的年纪就要出来赚钱，现在还在孤儿院住着。阿姨怎么能赚你们的钱——”
“阿姨您千万别这么想。”霍百川笑着接过话tou：“您愿意帮我们，那是您的好心。我们心领了，但是这个提成，我们是必须要给的。不只是阿姨，谁帮我们介绍客hu，这笔提成都要给到位。这是生意。”
霍百川明白陶堰的意思。他们两个组装电脑的生意刚刚开张，本小势弱，显然不能像那些大品牌一样每年花费几千万的营销费用去电视台和报纸上打广告。唯一能zuo的就是利用客hu间的口碑相传发展更多的客hu。
按照阿姨的说法，她老公是报社主编，他女儿是江州大学新闻系的学生，如今也在报社实习。那她们shen边接chu2到的人很有可能文案工作者居多，那么这些人当中能用到电脑的几率就会更大一些。
陶堰用提成利诱这对母子俩，如果她们周围真的有这方面需求的亲朋好友，那她们帮忙拉客hu的态度就会更加积极一些。
果然，听到霍百川的话，静静稍微犹豫了一下，开口说dao：“我们系很多同学都出来实习了，有几个家里条件不错的，应该也要买电脑。还有几个计算机系的，我都帮你问问。”
霍百川笑着说dao：“那就多谢静静姐了。如果真能成jiao，每台电脑售价百分之一的提成就是您的辛苦费。”
静静俏脸微红，显然还有点不适应这zhong赤/luo/luo的利益氛围。
陶堰倒是心下一动。静静一句话无意间启发了陶堰，家境优渥并且专业相关的大学生们确实应该是他们主要拉拢的消费群ti。如果能跟江州市内几个高校的学生会联系一下就好了。利用学生会的职能和影响力打入学生群ti，在校园里面发展客hu。一旦成功，至少九月份新学期开学这个时间段，他们可以赚上一波。
至于后续这个渠dao会不会被其他跟风的电脑商家抢走，陶堰倒是不在乎。他跟霍百川只有两个人，兜里的钱和组织架构也不允许他们把摊子铺的太大。更何况他初步计算的也只是zuo到91年春节前后，就算渠dao被抢，也不会影响什么。
想到这里，陶堰看向静静，温声问dao：“静静姐，您有没有兴趣zuo我们的校园代理？”
第17章
虽然不清楚校园代理juti都要zuo什么，静静明显对陶堰的提议很感兴趣。
涉及到未来一段时间的事业发展，陶堰也难得耐心的跟静静jiaoliu了一下校园代理的bu分职责和销售分成。之前已经说的口干she2燥的霍百川去外面买了四瓶冰镇汽水，将其中一瓶荔枝味dao的递给陶堰。
凉丝丝的气泡水带着甘甜的荔枝味dao进入口中，霎时间的凉爽和清甜让人jing1神一振。细碎的气泡在口腔中炸裂开来，荔枝的甘甜沁入脾肺，陶堰看了一眼布满水珠的汽水瓶，将瓶中的汽水一饮而尽。
静静妈有些不好意思的说dao：“这也太破费了。我们来买电脑，还要喝你们的汽水。”
霍百川笑眯眯说dao：“应该的。这也是我们的服务项目。”
静静妈笑着摇了摇tou，以为霍百川是在信口胡诌。这个年代还是国营商店和供销社的天下，工作人员的态度从各zhong影视剧里可见一斑。虽然也有bu分商场打出了“服务至上”的经营口号，但是在普遍的jiao易活动中，大家还是秉持着“货离柜台，概不负责”的理念。像陶堰这zhong买电脑还帮忙安装系统，又承诺售后服务的商家少之又
陶堰又给静静开了一张保修卡和销售证明，表示如果后续电脑出现问题，可以随时找他进行售后chu1理。然后又说dao：“你们是我们的第一个客hu，开张优惠才会这么便宜的。今后可不会有这么便宜了。”
陶堰倒不是心黑，而是考虑到现在的市场行情。整个计算机市场都属于暴利行业。在这zhong心照不宣的高盈利下，如果陶堰和霍百川定价过低，哪怕他们卖的是组装电脑，也会非常惹眼。
没有雄厚的背景作为支撑，陶堰可不想当打破行业潜规则的先行人。
不过这zhong暴利的局面也就只能维持半年左右。等到1991年春天，全球计算机品牌就会集ti降价，届时微机芯片的价格会下跌70%，电脑的价格自然也就降下来了。
而在陶堰的预设下，这半年就是他和霍百川捞第一桶金的最佳时刻。
“……阿姨您也看到了，我们的组装电脑，无论是在产品质量上还是在售后服务上，都是有品质保证的。阿姨如果信得过我们，可以帮忙介绍一下客hu。每卖出一台组装电脑，我会给阿姨百分之一的提成。”陶堰话不多，但每一句话都像猫爪子一样，一下又一下的挠在静静母女的心口窝里。
静静妈倒xi了一口热气，忍不住盘算开来。按照陶堰的说法，如果他们卖一台组装电脑要价三万块，那百分之一的提成就是三百块。她一个月的工资才五百块……
“哎呦这可不行。”静静妈慌忙摆手dao：“阿姨相信你们的人品。你们放心吧，要是有人想买电脑，阿姨一定帮忙介绍。这个提成就算了。你们两个也不容易，这么小的年纪就要出来赚钱，现在还在孤儿院住着。阿姨怎么能赚你们的钱——”
“阿姨您千万别这么想。”霍百川笑着接过话tou：“您愿意帮我们，那是您的好心。我们心领了，但是这个提成，我们是必须要给的。不只是阿姨，谁帮我们介绍客hu，这笔提成都要给到位。这是生意。”
霍百川明白陶堰的意思。他们两个组装电脑的生意刚刚开张，本小势弱，显然不能像那些大品牌一样每年花费几千万的营销费用去电视台和报纸上打广告。唯一能zuo的就是利用客hu间的口碑相传发展更多的客hu。
按照阿姨的说法，她老公是报社主编，他女儿是江州大学新闻系的学生，如今也在报社实习。那她们shen边接chu2到的人很有可能文案工作者居多，那么这些人当中能用到电脑的几率就会更大一些。
陶堰用提成利诱这对母子俩，如果她们周围真的有这方面需求的亲朋好友，那她们帮忙拉客hu的态度就会更加积极一些。
果然，听到霍百川的话，静静稍微犹豫了一下，开口说dao：“我们系很多同学都出来实习了，有几个家里条件不错的，应该也要买电脑。还有几个计算机系的，我都帮你问问。”
霍百川笑着说dao：“那就多谢静静姐了。如果真能成jiao，每台电脑售价百分之一的提成就是您的辛苦费。”
静静俏脸微红，显然还有点不适应这zhong赤/luo/luo的利益氛围。
陶堰倒是心下一动。静静一句话无意间启发了陶堰，家境优渥并且专业相关的大学生们确实应该是他们主要拉拢的消费群ti。如果能跟江州市内几个高校的学生会联系一下就好了。利用学生会的职能和影响力打入学生群ti，在校园里面发展客hu。一旦成功，至少九月份新学期开学这个时间段，他们可以赚上一波。
至于后续这个渠dao会不会被其他跟风的电脑商家抢走，陶堰倒是不在乎。他跟霍百川只有两个人，兜里的钱和组织架构也不允许他们把摊子铺的太大。更何况他初步计算的也只是zuo到91年春节前后，就算渠dao被抢，也不会影响什么。
想到这里，陶堰看向静静，温声问dao：“静静姐，您有没有兴趣zuo我们的校园代理？”
第17章
虽然不清楚校园代理juti都要zuo什么，静静明显对陶堰的提议很感兴趣。
涉及到未来一段时间的事业发展，陶堰也难得耐心的跟静静jiaoliu了一下校园代理的bu分职责和销售分成。之前已经说的口干she2燥的霍百川去外面买了四瓶冰镇汽水，将其中一瓶荔枝味dao的递给陶堰。
凉丝丝的气泡水带着甘甜的荔枝味dao进入口中，霎时间的凉爽和清甜让人jing1神一振。细碎的气泡在口腔中炸裂开来，荔枝的甘甜沁入脾肺，陶堰看了一眼布满水珠的汽水瓶，将瓶中的汽水一饮而尽。
静静妈有些不好意思的说dao：“这也太破费了。我们来买电脑，还要喝你们的汽水。”
霍百川笑眯眯说dao：“应该的。这也是我们的服务项目。”
静静妈笑着摇了摇tou，以为霍百川是在信口胡诌。这个年代还是国营商店和供销社的天下，工作人员的态度从各zhong影视剧里可见一斑。虽然也有bu分商场打出了“服务至上”的经营口号，但是在普遍的jiao易活动中，大家还是秉持着“货离柜台，概不负责”的理念。像陶堰这zhong买电脑还帮忙安装系统，又承诺售后服务的商家少之又